“361°”品牌的貴陽市場推廣與運營

　　隨著我國市場經濟的迅猛發展，我國市場消費的能力在逐年提高，以2009年金融危機為例，在世界范圍內的經濟出現大衰退的同時，我國消費市場依然火爆，而其中占據重要市場份額的學生消費起到了重要的作用，年輕、活力、激情和時尚的高開低走的市場定位極大的穩定了361°品牌在國內市場的地位。在眾多世界品牌如阿迪達斯、耐克、美津濃等在國內一線品牌爭奪市場份額的同時， 361°更多的將目光轉向市場消費潛質巨大的學生消費群體，并在此找到了加速自身發展的契機。貴陽是我國高校的重要聚集地之一，每年有數十萬的學生匯集到這里來接受專業技術教育，為自己人生的起航打開**扇窗戶，而高校是一個思想活躍、充滿活力的場所，大學生追求時尚的心態也得到了商家的驗證，再加上每年數十萬的畢業生都希望在這片古老的土地上尋找到自己的未來和希望，所以貴陽尤其是關中地區的年輕畢業生人數和在校學生人數與日俱增，為此筆者選擇貴陽地區為調查研究對象，就361°品牌在本地區的市場運營和品牌推廣做簡單的闡述。

　　1 361°品牌推廣的常用方式

　　筆者通過調研發現，目前對于361°品牌在貴陽地區的推廣和實施來看，企業采取的主要市場推廣計劃和手段是通過在城市主要區域開設帶有自己標志的專賣店和賽事贊助冠名，從我國大多數體育品牌的運營手段來看，基本上都是采取相同的辦法?？梢?，通過專賣店和賽事的宣傳是大家公認的可以快速提升品牌知名度的有效手段。361°品牌也不例外的在陜西主要城市的街區都開設有自己的專賣店，而這些專賣店的開設一方面可以和其他體育品牌形成有力的競爭，另外一方面也可以為自身品牌形象的灌輸提供強有力的支撐。從體育賽事的贊助來看，目前361°品牌在陜西地區贊助的地方賽事相對較少，企業從自身發展而言，大多數品牌都在爭奪***及***體育賽事的贊助，因為其市場影響力遠遠超過了地方賽事。

　　2 361°品牌推廣的市場反應

　　目前通過調查，發現在361°品牌陜西地區的總運營思路的引導下，陜西地區市場反應相對較好。通過對部分社會群體的走訪和學生的調研，我們發現，被調查對象對于361°品牌的熟知程度大約在三分之一左右，對361°品牌的認可程度在五分之三左右，對361° 品牌的首選大約占到體育品牌首選的四分之一左右，大約占到被調查對象的五分之一左右。調查發現，人們對于該品牌的認可程度和購買欲望主要取決于兩個因素：

　　(1)品牌的市場信譽度和質量保證;

　　(2)市場價位和消費者購買力之間的差距。從調查發現，五分之二的消費者對于361°品牌的市場價位認為價格適中，五分之一左右的消費者認為價格略微偏高，接近五分之二的消費者認為比較合理，和自身消費水平相當。所以，這也是361°品牌在陜西地區具有穩定市場消費份額的重要因素。

　　3貴陽地區361°品牌推廣存在的問題

　　3.1 人文文化宣傳力度不足

　　目前從多方調查發現，貴陽地區的很多361°品牌的宣傳主要是從產品質量和品牌形象的建立出發的，和大多數體育品牌的推廣一樣，對于人文理念、人文文化的宣傳相對較少，尤其是和國際知名品牌相比，在人文文化宣傳方面略顯欠缺。從一個企業的發展和一個知名品牌的建立來看，人文文化的樹立會更快的使得一個品牌不單純作為一種消費品，還會使得品牌成為一種身份、地位和品味的表現，隨著人們生活水平的提高，消費理念的改變，對于服飾類消費品，尤其是體育品牌這種休閑娛樂服飾的消費，消費者會更加地注重其內涵，所以，加大人文文化的宣傳是其發展不可或缺的內容之一。

　　3.2 企業文化、企業精神宣傳力度不足

　　對于任何一個直接面向消費者的企業而言，其自身的企業精神和企業文化是絕對不可以缺乏的，從目前361°品牌在陜西地區的營銷來看，其對于企業文化和企業精神的宣傳力度遠遠低于國際品牌，甚至比國內一些品牌的宣傳力度還要低，從商業角度出發，人們對于一個品牌的認識和接受是需要一個過程和時間的，而大多數人對于一個品牌的信賴往往源于其企業文化和企業精神，單純的依靠對產品品牌的廣告效應最多只能讓消費者認識一個品牌，卻無法讓消費者信賴一個品牌，所以361°品牌在陜西地區對于自身企業文化和企業精神的宣傳力度應該加大。

　　3.3 市場推廣形式過于單一

　　從目前的市場推廣形式來看，361°品牌主要的推廣手段還是借助媒介來完成的，這也是大多數企業在對自身產品進行宣傳所采用的常規方法，而消費者對于這種宣傳方法的認知程度并沒有因為商家的熱衷而有絲毫的提升，相反，這種宣傳手段還往往容易引起消費者的視覺和聽覺疲勞，從而對某些品牌失去興趣。所以，從貴陽地區的品牌運營和推廣來看，應該在傳統推廣形式上另辟蹊徑，使自己的產品在這個龐大的消費群體中樹立更可信的口碑。

　　3.4 市場推廣效應略顯不足。

　　從市場推廣效應來看，361°品牌在陜西地區的效益略顯不足，主要表現在由于國內體育品牌的競爭激烈，據相關數據顯示，其市場占有率大約在八分之一左右，當然從全國數百個體育品牌數量而言，其占有率已慢慢進入一線品牌行列，但是就單純的從貴陽地區而言，其良好的市場定位并沒有發揮出**的潛質，所以市場推廣效應相對不足。